המצגת נטענת. אנא המתן

המצגת נטענת. אנא המתן

פרק 2 Crafting Business Models מגישים רונן אהוביה רונן חלסדי דני לוי

מצגות קשורות


מצגת בנושא: "פרק 2 Crafting Business Models מגישים רונן אהוביה רונן חלסדי דני לוי"— תמליל מצגת:

1 פרק 2 Crafting Business Models מגישים רונן אהוביה רונן חלסדי דני לוי
אלי זילכה משה רקנטי אודי שניצר רונן אהוביה רונן חלסדי Crafting Business Models מדיניות מערכות מידע, ד"ר אהרון מינקוב 01 פברואר 19

2 Crafting business models
Some of the best innovations involves a paradigm shift, a real mental change of assumptions and certainties. הפרק מנתח איך מודלים עסקיים של כלכלת רשת משנים את התפיסה העסקית ברחבי העולם. במהלך ה-120 עמלו חוקרים רבים כדי להגדיר מודלים עסקיים. בעשור האחרון, מודלים אלו משתנים ללא הכר. גמישות - טכנולוגית הרשת לא רק פותחת הזדמנויות לעסקים חדשים אלא מאפשרת גמישות רבה הרבה יותר בהגדרת המודלים העסקיים ומחייבת הגדרה מחודשת של מודלים אלו. המעגל – אבני הבניין של מודלים עסקיים והקשרים בניהם. מדיניות מערכות מידע, ד"ר אהרון מינקוב 01 פברואר 19

3 מדיניות מערכות מידע, ד"ר אהרון מינקוב
Model Basics Key Chain Value Roles Producers Distributors Business Type Businesses built on network infrastructure Businesses that provide network infrastructure מדיניות מערכות מידע, ד"ר אהרון מינקוב 01 פברואר 19

4 Businesses built on network infrastructure
מדיניות מערכות מידע, ד"ר אהרון מינקוב 01 פברואר 19

5 Businesses built on network infrastructure
Distributors Online Focused Distributors - Much like offline focused distributors. Portals – Gateways to broad array of products and services. Producers מדיניות מערכות מידע, ד"ר אהרון מינקוב 01 פברואר 19

6 Online Focused Distributors
Focused Distributors Characteristics Own Inventory – Dose the business assume control of inventory? Sell Online – Does the business cell online? Price set online – Is the price set outside the market or is it negotiated online during the sale? Physical Product – Is there a physical product or service? מדיניות מערכות מידע, ד"ר אהרון מינקוב 01 פברואר 19

7 Online Focused Distributors
Retailers: Examples: ToysRus.com, Staples.com Control of inventory: Yes Sell online: Yes Price set online: No Physical product: Yes Revenue: Product sales Costs: Advertising & marketing, Facilities, Inventory, Customer Service, R&D, IT infrastructure מדיניות מערכות מידע, ד"ר אהרון מינקוב 01 פברואר 19

8 Online Focused Distributors
Marketplace: Examples: Eloan.com, InsWeb.com Control of inventory: Possibly Sell online: Yes Price set online: No Physical product: No Revenue: Transaction Fees, Service Fees, Commisions Costs: Advertising & marketing, R&D, IT infrastructure הוצאות IT גבוהות עקב הצורך בטכנולוגיות מתקדמות לביצוע עסקאות אונליין ללא מוצר ממשי. מדיניות מערכות מידע, ד"ר אהרון מינקוב 01 פברואר 19

9 Online Focused Distributors
Aggregator: Examples: Autoweb.com Control of inventory: No Sell online: No Price set online: No Physical product: Possibly Revenue: Referral fees, Advertising & marketing fees Costs: Advertising & marketing, R&D, IT infrastructure הצגה של מידע השוואתי על מוצרים ושירותים שנמכרים באותו תחום על ידי אחרים. מודל בעייתי שכן לאחר השוואת המחירים, הקנייה מתבצעת offline. מדיניות מערכות מידע, ד"ר אהרון מינקוב 01 פברואר 19

10 Online Focused Distributors
Infomediary Examples: Internet Securities Control of inventory: No Sell online: Yes Price set online: Yes Physical product: No Revenue: Subscription fees, Advertising fees Costs: Advertising & marketing, R&D, IT infrastructure, Content acquisition אתר המרכז מוכרים וקונים של מוצרים בתחומי המידע (חדשות, כלכלה, מזג אוויר). אין מוצר ממשי, אלא רק מידע. מדיניות מערכות מידע, ד"ר אהרון מינקוב 01 פברואר 19

11 Online Focused Distributors
Exchanges Examples: eBay.com, Freemarket.com Control of inventory: Possibly Sell online: Possibly Price set online: Yes Physical product: Possibly Revenue: Depends on model Costs: Advertising & marketing, Support for Auctions (B2B), Inventory, R&D, IT infrastructure המחיר אינו נקבע מראש אלא במסגרת המכירה. שוק של מוכרים וקונים. מדיניות מערכות מידע, ד"ר אהרון מינקוב 01 פברואר 19

12 מדיניות מערכות מידע, ד"ר אהרון מינקוב
Portals Portals characteristics: Gateway access: Does the business provide “gateway access” to a full range of online information and services? Deep content & solutions: Does the business provide access to deep content, products and services within a vertical industry? Affinity group focus: Does the business provide services and information to a well defined affiliation group (women, home buyers)? מדיניות מערכות מידע, ד"ר אהרון מינקוב 01 פברואר 19

13 מדיניות מערכות מידע, ד"ר אהרון מינקוב
Portals Horizontal Portals Examples: AOL.com, Yahoo.com Gateway Access: Yes Deep content & solutions: Possibly, Often through partnerships with vertical and affinity portals Affinity group focus: Possibly, through partnerships Revenues: Advertising affiliation and slotting fees, Possibly subscription or access fees. Costs: Advertising, marketing, sales, Content management, R&D, IT Infrastructure מספקת גישה למקורות כמעט בלתי נדלים של מידע. מדיניות מערכות מידע, ד"ר אהרון מינקוב 01 פברואר 19

14 מדיניות מערכות מידע, ד"ר אהרון מינקוב
Portals Vertical Portals Examples: WebMD.com, Covisint.com Gateway Access: Limited Deep content & solutions: Yes Affinity group focus: No Revenues: Transactions fees, Commissions, Advertising affiliation, and slotting fees Costs: Advertising, marketing, sales, Content management, R&D, IT Infrastructure, System integration for transactions support מציג מידע מומחה בתחום מסוים מדיניות מערכות מידע, ד"ר אהרון מינקוב 01 פברואר 19

15 מדיניות מערכות מידע, ד"ר אהרון מינקוב
Portals Affinity Portals Examples: Realtor.com, iVillage.com Gateway Access: Possibly Deep content & solutions: Focused on Affinity group Affinity group focus: Yes Revenues: Referral fees, Advertising affiliation, and slotting fees Costs: Advertising, marketing, sales, Content management, R&D, IT Infrastructure כמו Vertical portals רק תוך התמקדות בקהל או בנישה מצומצמת יותר. מדיניות מערכות מידע, ד"ר אהרון מינקוב 01 פברואר 19

16 מדיניות מערכות מידע, ד"ר אהרון מינקוב
Producers Producers characteristics: Physical products: Does the business Sell physical products and/or provide face-to-face service? Info-based products: Does the business Sell information based service? Customization level: Does the business provide customized products or services? מדיניות מערכות מידע, ד"ר אהרון מינקוב 01 פברואר 19

17 מדיניות מערכות מידע, ד"ר אהרון מינקוב
Producers Manufacturers Examples: Ford Motor comp, Procter & Gamble Physical products : Yes Info-based products : Possibly Customization level : Low to moderate Revenues: Product Sales, Service fees Costs: Advertising, marketing, sales, Content management, R&D, IT Infrastructure מתכננים, מייצרים ומפיצים מוצרים ממשיים. הטכנולוגיה אפשרה קיצור הטווחים והתהליכים. מדיניות מערכות מידע, ד"ר אהרון מינקוב 01 פברואר 19

18 מדיניות מערכות מידע, ד"ר אהרון מינקוב
Producers Service Providers Examples: American Express, Singapore airlines Physical products : Yes Info-based products : Possibly Customization level : Moderate to high Revenues: Commission, service or transaction fees Costs: Advertising, marketing, sales, Content management, R&D, IT Infrastructure מדיניות מערכות מידע, ד"ר אהרון מינקוב 01 פברואר 19

19 מדיניות מערכות מידע, ד"ר אהרון מינקוב
Producers Educators Examples: Harvard University, Virtual University Physical products : Possibly Info-based products : Possibly Customization level : Moderate to high Revenues: Registration, Subscription, Hosting Costs: Content management, R&D, IT Infrastructure מייצר ומפיץ תוכניות לימוד. האינטרנט מאפשר לבצע מהפך בשיטות הלימוד הישנות. מדיניות מערכות מידע, ד"ר אהרון מינקוב 01 פברואר 19

20 מדיניות מערכות מידע, ד"ר אהרון מינקוב
Producers Advisers Examples: McKinsey, Accenture Physical products : Yes Info-based products : Yes Customization level : Moderate to high Revenues: Service, Registration, Membership, Commission, Transactions fees Costs: Content management, IT Infrastructure שירותי ייעוץ. שירותי אונליין מקלים המשכיות ורציפות השירות. מדיניות מערכות מידע, ד"ר אהרון מינקוב 01 פברואר 19

21 מדיניות מערכות מידע, ד"ר אהרון מינקוב
Producers Info & News Services Examples: Dow Jones, Euromoney Physical products : Yes Info-based products : Yes Customization level : Moderate to high Revenues: Subscription, Commission, transaction/service fees Costs: Advertising, marketing, sales, Content management, R&D, IT Infrastructure אורזים ומשווקים מידע. מדיניות מערכות מידע, ד"ר אהרון מינקוב 01 פברואר 19

22 מדיניות מערכות מידע, ד"ר אהרון מינקוב
Producers Producer Portals Examples: Covisint, Global Healthcare Exchange Physical products : Possibly Info-based products : Yes Customization level : High Revenues: Transactions/service, Subscription or membership, Consulting and integration, Hosting Costs: Content management, R&D, IT Infrastructure, Software development logistics מדיניות מערכות מידע, ד"ר אהרון מינקוב 01 פברואר 19

23 Businesses That Provide Networked Infrastructure
מדיניות מערכות מידע, ד"ר אהרון מינקוב 01 פברואר 19

24 Businesses That Provide Networked Infrastructure
Business that developed and sold the technology infrastructure (High-tech industry) Difficult to distinguish between High tech company and company that use digital technology Networked infrastructure provider business models are classified by using the same producer/distributor categories that define digital businesses build on internet. מדיניות מערכות מידע, ד"ר אהרון מינקוב 01 פברואר 19

25 Businesses That Provide Networked Infrastructure
Infrastructure Distributors characteristics Control of inventory – Does the business assume control of inventory? Sell Online – Does the business sell online? Price set online - Is the price set outside the market, or is online negotiation and bidding? Physical product – Is there a physical product or service that must be distributed? מדיניות מערכות מידע, ד"ר אהרון מינקוב 01 פברואר 19

26 Businesses That Provide Networked Infrastructure
Producer/Distributor categories Infrastructure Distributors: Technology buyers and sellers to transact business Infrastructure Portals: Access to wide range of network, computing and application hosting services Infrastructure Producers: Design, build, market and sell technology hardware, software, solutions, and services. Infrastructure Service Providers: Offline and online services to support logistics, marketing, and other shared services. מדיניות מערכות מידע, ד"ר אהרון מינקוב 01 פברואר 19

27 Businesses That Provide Networked Infrastructure
Infrastructure Distributors Infrastructure retailers: Examples: CompUsa, Egghead Control of inventory: Yes Sell online: Yes Price set online: Yes Physical product: Yes Revenue: Product sales, service fees Costs: R&D, Marketing, Physical facilities, customer services and IT infrastructure מדיניות מערכות מידע, ד"ר אהרון מינקוב 01 פברואר 19

28 Businesses That Provide Networked Infrastructure
Infrastructure Distributors Infrastructure marketplace: Examples: Ingram Micro, Tech Data Control of inventory: Usually Sell online: Yes Price set online: Not usually Physical product: Yes Revenue: Transaction fee, commission fee, channel assembly fee, service fees Costs: R&D, Marketing and IT infrastructure מדיניות מערכות מידע, ד"ר אהרון מינקוב 01 פברואר 19

29 Businesses That Provide Networked Infrastructure
Infrastructure Distributors Infrastructure aggregators: Examples: Ingram Micro, Tech Data Control of inventory: No Sell online: No Price set online: No Physical product: Possibly Revenue: Referral fee and Marketing fee Costs: R&D, Marketing and IT infrastructure מדיניות מערכות מידע, ד"ר אהרון מינקוב 01 פברואר 19

30 Businesses That Provide Networked Infrastructure
Infrastructure Distributors Infrastructure exchanges : Examples: Converge Control of inventory: Possibly Sell online: Possibly Price set online: Yes Physical product: Yes Revenue: Depends on model Costs: R&D, Marketing, technical infrastructure, support for auctions and inventory logistics מדיניות מערכות מידע, ד"ר אהרון מינקוב 01 פברואר 19

31 Businesses That Provide Networked Infrastructure
Infrastructure Portals characteristics: Gateway access: Does the firm provide “gateway access” to networks, data centers, or Web services? Hosted application: Does the firm host, operate, and maintain networks, data centers, or Web services? Access: Does the firm provide access to hosted applications services? מדיניות מערכות מידע, ד"ר אהרון מינקוב 01 פברואר 19

32 Businesses That Provide Networked Infrastructure
Infrastructure Portals : Horizontal infrastructure portals: Examples (ISP, Web hosting, Data centers): American online, AT&T, NTT Docomo, EDS Gateway access: Yes Hosted application: Possible Access: Possible Revenue: Access fee, transaction fee, Commission, service fee, hosting fee Cost: R&D, IT infrastructure, marketing and sales מדיניות מערכות מידע, ד"ר אהרון מינקוב 01 פברואר 19

33 Businesses That Provide Networked Infrastructure
Infrastructure Portals : Vertical infrastructure portals: Examples (ASP): IBM E business, GE Global exchange Gateway access: Through partnership Hosted application: Yes Access: Yes Revenue: Licensing fee, transaction fee, maintenance , service fee, hosting fee Cost: R&D, IT infrastructure, content/information assets, marketing and sales מדיניות מערכות מידע, ד"ר אהרון מינקוב 01 פברואר 19

34 Businesses That Provide Networked Infrastructure
Infrastructure Producers characteristics: Manufacture: Does the business manufacture computer or network components or equipment? Develop software: Does the business develop packaged software? Consulting/services: Does the business provide infrastructure or consulting services? מדיניות מערכות מידע, ד"ר אהרון מינקוב 01 פברואר 19

35 Businesses That Provide Networked Infrastructure
Infrastructure Producers : Equipment manufacturers: Examples: IBM, Intel Manufacture : Yes Develop software: Possibly (DSP, Embedded) Consulting/services : Possibly Revenue: Licensing/Sale, Installation and integration, maintenance , updates, service fee Cost: R&D, IT infrastructure, production, Physical facilities, infrastructure, specialized equipment, materials, marketing and sales and IT infrastructure מדיניות מערכות מידע, ד"ר אהרון מינקוב 01 פברואר 19

36 Businesses That Provide Networked Infrastructure
Infrastructure Producers : Software firms: Examples: Microsoft, SAP, Oracle Manufacture : Rarely Develop software: Yes Consulting/services : Possibly Revenue: License/Sale, Installation and integration, maintenance, updates, service fee Cost: R&D, IT infrastructure, production, Physical facilities, infrastructure, specialized equipment, materials, marketing and sales, and IT infrastructure מדיניות מערכות מידע, ד"ר אהרון מינקוב 01 פברואר 19

37 Businesses That Provide Networked Infrastructure
Infrastructure Producers : Custom software and integration service providers: Examples: Accenture, Scient Manufacture : Possibly Develop software: Possibly Consulting/services : Yes Revenue: Commission, service or transaction fee Cost: Access to specific talent, professional development, training and travels מדיניות מערכות מידע, ד"ר אהרון מינקוב 01 פברואר 19

38 Evolving Business Models
מדיניות מערכות מידע, ד"ר אהרון מינקוב 01 פברואר 19

39 Evolving Business Models
Extent Enhance Expand Exit מדיניות מערכות מידע, ד"ר אהרון מינקוב 01 פברואר 19

40 Evolving Business Models
The four approaches to evolving a business model Enhance: Add functionality or features to current product offering or improve performance of existing business Extend: Enter new line of business and/or add new business models Expand: Add new product/service offering or enter new geographic markets Exit: Exit business or market or drop a product/service offering מדיניות מערכות מידע, ד"ר אהרון מינקוב 01 פברואר 19

41 Evolving Business Models
Evolving the American Express Enhance: Marketplace & ASP Business model AXI Travel – Online travel service Extend Enhance Expand Exit מדיניות מערכות מידע, ד"ר אהרון מינקוב 01 פברואר 19

42 Evolving Business Models
Evolving the American Express Expand: Marketplace & ASP Business model AIX Travel expense Management AIX Purchasing Solution Extend Enhance Expand Exit מדיניות מערכות מידע, ד"ר אהרון מינקוב 01 פברואר 19

43 Evolving Business Models
Evolving the American Express Extend: Portal Business Model American Commerce Portal ASP Business Model MarketMile Extend Enhance Expand Exit מדיניות מערכות מידע, ד"ר אהרון מינקוב 01 פברואר 19

44 Evolving Business Models
Evolving the Amazon.Com Enhance: 1995 E-Retail Business Model Amazon.Com U.S Book Extend Enhance Expand Exit מדיניות מערכות מידע, ד"ר אהרון מינקוב 01 פברואר 19

45 Evolving Business Models
Evolving the Amazon.Com Expand: 1998 E-Retail Business Model Amazon.Com Video/DVD Electronics Kitchen…. Extend Enhance Expand Exit מדיניות מערכות מידע, ד"ר אהרון מינקוב 01 פברואר 19

46 Evolving Business Models
Evolving the Amazon.Com Extend: 1998 Exchange Business Model Amazon Auctions 2000 Marketplace Business Model Amazon equity partnership (Drugstore.com…) Extend Enhance Expand Exit מדיניות מערכות מידע, ד"ר אהרון מינקוב 01 פברואר 19


הורד את "ppt "פרק 2 Crafting Business Models מגישים רונן אהוביה רונן חלסדי דני לוי

מצגות קשורות


מודעות Google